最後にあなたにクイズがあります↓
さて、今回は、マーケティングに関する書籍
ダイレクト出版の書籍、ロジャー・ドゥーリー著「脳科学マーケティング100の心理技術」
をレビューしてみたいと思います。
僕も月に5～6冊は本を読みますが、久しぶりにかなり面白く、
感心することが盛りだくさんの本でした！
☆あなたは自分の意思とは関係なく「欲しく」なっている！？
この本は、
マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、
人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者である、
ロジャー・ドゥーリーさんの著書で、
元々は、カタログ販売のマーケターとして、活躍した後、
脳科学、行動科学に興味を持ち、特にマーケティングに関して
脳科学的な実験から得られたデータを導入し、
「ニューロマーケティング」の第一人者として、
マーケティングの本場、アメリカで、
「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く
クライアントとして活躍している。
最新の研究と、クライアントとの実践経験の中から、特に、
有用だと思われる、１００項目をまとめて、
大企業から、個人の事業主まで、すぐに取り入れやすく、
効果が出るものを盛り込んだものとなっています。
この本を読むと、いかに私たちが、自分の意思で選んでいると
信じてモノを買っていても、
実は、それは、脳科学的なトリックによって、
「私はこの商品を元から好きだ」と、錯覚させられているだけかもしれない
ということに気づかされる、
ある意味恐ろしい内容です。
☆「脳科学マーケティング100の心理技術」 概要
この本は、著書、ロジャー・ドゥーリーさんが、2005年から、研究を重ねて、
よりよいマーケティングのための、脳科学・行動心理学の実験や、
各国の研究者による心理実験などのデータを基に、
構築された「ニューロマーケティング」について書かれており、
人間が、お金や商品、そして、ビジネス時の人間関係などと関わる
時に、どのような心理で、どのような行動をしやすいのか？
そして、どのようなことを好むようになり、嫌うのか？
という、「無意識」の内に形成される、心理状態・行動を研究することで、
よりよい「マーケティング」と「商品」そして、
顧客と販売者の関係を構築していくヒントをたくさん提供してくれています。
目次
はじめに
Chapter1 価格が脳に与える影響
Chapter2 五感を刺激して売り込む
Chapter3 脳が喜ぶブランディング
Chapter4 紙媒体と脳の相性がいい理由
Chapter5 脳が喜ぶ写真の使い方
Chapter6 顧客の脳の信頼を勝ち取る
Chapter7 脳が喜ぶ接客スキル
Chapter8 脳が喜ぶセールステクニック
Chapter9 脳を刺激するコピーライティング
Chapter10 脳が喜ぶマーケティング
Chapter11 男性脳、女性脳それぞれの攻略法
Chapter12 顧客の脳を買う気にさせる
Chapter13 脳を刺激する映像メディア活用法
Chapter14 脳を刺激するインターネット活用法
と、ここまで書くと、少し難しい内容のように思うかもしれませんが、
100項目について、平均2～4ページくらいにまとめてくれていて、
読みやすく、すぐにでもアフィリエイトなどのブログなどにも
活用できる内容で、
何よりも面白くて、どんどん先が読みたくなります。
例えば、「おとりの商品を用意することで、売りたい商品の購入率が劇的にアップする」
「人間は、物を買うとき（お金を使うとき）痛みを感じている！」
その痛みを和らげるにはどうすればいいのか？
「個人でも取り入れられる『ブランド構築法』」
「心地よくなるBGMは、人の忍耐力をもアップさせる！」・・・
などなど、本当に興味深くて、ビジネスをしていない人でも、
おもしろく読める内容だと思います。
☆「脳科学マーケティング100の心理技術」レビュー
さて、僕のレビューとしては、
まず、何度も書いてますが、「面白い！」ということ、
そして、「かなり（アフィリエイトなどに）役立つ！」
ということです。
毎月5～6冊、ここ1年で、70冊以上本を読んでますが、その中でも、
トップ5に入るくらい単純に面白かったです。
◇やっぱり「コカ・コーラ」なの？
特に、個人的には、
人は、ものを買うときに「痛み」を感じていて、その痛みを
やわらげてあげることで、気持ち良く購入してもらうことができる。
ということや、ペプシとコカ・コーラの話で、
まずブランド名を告げずに、2つのコーラを飲み比べてもらうと、
圧倒的に、ペプシの方が、「おいしい」という人が多いにもかかわらず、
名前を告げて、飲み比べてもらうと、多くの人がコカ・コーラを選ぶという・・・
それだけ人間は「ブランド」に弱い、逆にいうと、それだけ、
ブランドを確立できれば、「強い！」ということです。
◇あなたの前に、「あなたから買いたい」人が行列する！？方法
そして、この本には、個人の事業主（アフィリエイター）でも、
取り入れていける「ブランド構築法」のヒントもいろいろ書かれています。
また、これだけインターネットが発達して、ネット上の
マーケティング技術が向上しても、やはり、紙の広告の方が、
人間の感情を動かすということや、
やはり、人間が相手を信頼するのは、「いかに接触を持つか」
ということにかかっているということですね。
それには、いかに、他のサイトと違う特徴を作るか、
他と差別化するか、ということが重要になってきますし、
それが出来て、「信頼」を勝ち取ることができれば、
「読者」が「顧客」になり、「あなたのファン」になり、
「ブランド」を構築することができ、
「あなたから買いたい！」という人が列を成す・・・
という状態が作れるかもしれません。
そういう、「あなたブランド」を作り上げていくヒントが満載の本、
ということが言えると思います。
☆他では読めない内容です
この本は、日本の「ダイレクトマーケティング」において、
トップであると言っても過言ではない、「ダイレクト出版」の本で、
本格的な内容であるがために、「一般受けしにくいのでは？」
という理由から、翻訳されていない、
しかし、アメリカでは大ヒットしていて、高い評価を受けている本を
翻訳して、販売しているので、他では読めない内容
なのはもちろん、数量も限られているので、興味があれば、
是非手に入れてください。
煽りでも、希少価値を作り出しているわけでもなく、
僕も以前、ダイレクト出版でかなり興味がある本があって、
「また今度・・・」と思っていたら、しばらくしたら、
「絶版」になっていて、二度と手に入らなくてかなり残念だったことがあるので、
☆あなたにクイズがあります。
レストランのメニューからクイズです！
次の３つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう？
① ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200
② ￥記号をつけない数字表示：1200
③ 文字で説明：千二百円
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