この記事では、アフィリエイトやネットビジネスで
稼ぐためには必ず理解しておくべき
「商品が（あなたのブログから）売れる理由」を知ることができます。
☆アフィリエイトで商品が売れる理由とは？
こんにちは！トモヒトです！
さて最近はアフィリエイトの始め方から、順番に
「アフィリエイトで稼ぐ方法とは？」ということで
書いてきていますが、
前回は、「僕が情報商材をお勧めしない理由」ということで書きました。
やはり、「本質」の部分が分からないままに、ただ単に
情報商材通りにマネをしても、
「なぜ商品が売れるのか？」ということが分からずに、
「今回はたまたま売れたけど、この後どうすればいいの？」とか
「なんで記事を増やしているのに売れないの？」
ということになりがちです。
しかし、逆に、「売れる理由」を理解すれば、
「この商品が売れるためにはこういうことをしていこう」
ということが明確になっていきます。
そうすれば、毎日その商品を効率的に売るためには、
どんなコンテンツを作っていけばいいのか？
ということを考えやすくなっていきます。
◎あなたのブログから商品を買ってくれる４つの理由
読者さんが何かのことについて検索して、
あなたのブログやサイトをクリックして、あなたのブログなどを訪れ、
どんな心理で商品を買うのか？ということを、
４つの理由から解説していきたいと思います。
1、あなたが（そのジャンルで）信頼できそうなのか？
これは、一番重要だといってもいいと思いますが、
読者さんが検索して、あなたのブログなどにたどり着いた時点では、
当然
「あなた（ブログの管理人）がどのような人間なのか？」
ということは知りません。
さらに、当然「信頼できるか？」なんてことは分からない状態です。
ですので、先ずブログなどを読んでもらって、出来るだけ早い段階で、
「この人（ブログ）はこのジャンルについて信頼できそうだ」
と思わせるだけの情報量が必要になってきます。
または、「実践日記」や「そのジャンルに関する知識」などが
豊富に盛り込まれていることで、信頼性が上がっていきます。
そして、サイトのどこからでも、あなたがどういう人間か？
ということが分かりやすい、プロフィールなどを用意するのも有効でしょう。
また、単純に、「長期にわたってそのブログを書いている」というようなことも
信頼性につながります。
起ち上げ２か月のブログと、５年以上運営し続けているブログでは
５年以上運営されているブログの方が信頼できそうですよね？
2、そのジャンルに商品に対する知識がある
そして、当然ながら、あなたがどのような人間で、
どれくらい、そのジャンルの商品に対する知識、経験があるのか？
というところも、重要な要素になってきます。
あなたが選んだジャンルの商品を少なくとも３つくらいは
実際に購入してそれらを比較する、
または、レビューや口コミなどが豊富な商品であれば、
（たとえば、アマゾンで口コミが多いような商品など）
その口コミを参考にして、ランキングするようなコンテンツも有効だと思います。
3、その商品のメリットデメリットを明確にする
そして、これも当然という感じですが、
あなたがおすすめする商品、レビューする商品の
「メリット・デメリット」を理解している、ということも大前提です。
何かの商品を売りたいと思うと、どうしてもメリットばかりを
書いてしまいそうになりますが、
それはその商品の製造者や、
直接の販売者は、商品のメリットを強調するのはとう仕方ないとしても、
アフィリエイトで何かの商品を紹介する場合は、正直にデメリットも
書いていく方が、信頼性につながります。
ただ、そのデメリットも、あなたがそのデメリットをフォローできる、
使い方によって回避できるという方法を知っていれば、理想的です。
「この商品はこれが良いですよ！この商品はこれもいいですよ！」
とばかりおススメされるよりも、
「この商品は機能性が最高なんです。
ただ、見た目があまり良くないんですよね。
でも、この機能性を考えた時に、この見た目も気にならないくらい
最高なんです！
見た目は、僕なんかは、綺麗な布をかぶせておしゃれにしてますけどね」
という感じです。
4、その商品が読者さんの何を解決するのかを明確にする
そして、「クロージング」に一番重要なのが
「読者さんの何を解決するのか？」ということが、はっきりとわかる
ということです。
以前ご紹介した、↓
でも詳しく解説してくれていますが、
「人々が買うのは、最高の商品ではなく、一番わかりやすい商品だ！」
ということです。例えばスマホを例にすると、
1、「このスマホは、洗練されたフォルムと、
世界最高の演算能力を誇る、新規格『8GPV』を採用した、
最新の次世代型スマホなんです！！」
という商品なのか、
2、「このスマホは、スマホ史上、最も美しい写真が撮影できて、
１０分の充電で、最大1時間ネット使用可能。
長時間見つめても目に悪影響の少ない、新LEDを使用しています」
という２つですが、どうでしょうか？
もちろん中には、新しいもの好きで、
「世界最高の演算能力」「新規格『8GPV』」に魅力を
感じる人もいるでしょう。
でも、「1」の場合、
「最高の演算能力で、結局何が出来るの？」という感じじゃないですか？
その点、「2」は
「もっと美しい写真を撮影したい」という人、
「もっとすぐに充電できて長時間使いたい」人。
「スマホをよく使うけど、目が心配」という人などが、
「これを選んでみようかな？」と分かりやすくないですか？
だから、あなたがこれから商品を紹介する場合も、
「どのような機能で、どのような規格で・・・」という部分よりも、
その商品が具体的に、
「どんな場面で」「どんな時に？」
読者さんの、「どんな問題」を、「どんな方法で」
解決してくれるのか？
自分はいったいどのように、その商品に助けられたのか？
その商品のおかげで、「時間」「お金」「手間」などが省略
出来たのか？
ということを分かりやすくアピールしてください！
この基本が分かったら、後は「手法」が必要になってきます。
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